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    長沙vi設計公司的銷售模型應包括一個補償計劃

    現場銷售人員曾經是一名獨行俠。他以自己的日程安排和策略超越了公司的壁壘。是的,他會不時打電話給客戶服務和市場營銷方面的幫助,但長沙vi設計公司的努力并非精心策劃的銷售策略的一部分。今天,潮流已經轉變。技術使內部銷售人員在與潛在客戶和客戶合作時更加高效和成功。CRM使銷售流程井井有條,互聯網可提供對研究,電子郵件和社交媒體的便捷訪問,以進行交流,而在線會議通常可以實現面對面的交流。

    同時,現場銷售人員的收入比內部銷售人員的收入高12-18%。另外,在前往下一個客戶的途中,還存在旅行和停機的相關費用。因此,內部銷售以每年7.5%的平均速度增長而外部銷售幾乎沒有以每年0.5%的平均速度增長的情況就不足為奇了。


    當然,這提出了一個問題,即如何將內部銷售與現場銷售相結合,以實現兩全其美。畢竟,盡管長沙vi設計公司銷售團隊效率很高,但是面對面會議仍然具有令人難以置信的強大功能。

    以下是一些可幫助您最大程度地提高銷售業績的見解:

    • 管理事項從頂部開始,認識到銷售是內部銷售還是現場銷售。有人需要對全局負責。例如,您可能希望有一個現場銷售經理和一個內部銷售經理,他們都向銷售總監或銷售集成總監匯報。

    • 誰做了什么?銷售總監負責與兩位銷售經理一起確定誰負責什么以及為什么這是對資源的最佳利用。畢竟,有很多方法可以爬山,而您想找到最簡單,最有效的方法來登頂。

    • 例如,由于現場代表前往這些地點的成本和時間,讓內部銷售人員處理偏僻的客戶可能是明智的。或者,您可以決定讓外部銷售人員專注于更復雜的銷售活動,而內部銷售代表在同一帳戶內處理維護活動。

    • 實施嚴格計劃當您實施銷售集成計劃時,長沙vi設計公司不必一次完成所有工作。實際上,最好一次咬一口。這樣的過程使您可以在全國范圍內解決所有出現的問題。此外,您還將了解新銷售模式的財務影響。如果成功,那就為您提供成功的故事。您可以將它們用作彈藥,以激發其他銷售地區接受其業務方式的變化。

    • 補償一致性雖然您不必向內部和外部銷售人員支付相同的金額,但以類似的方式來構造他們的薪酬包會很有幫助。例如,如果現場銷售代表獲得薪水,傭金和獎金,內部銷售人員也應獲得。同樣,相同的目標也應納入獎金結構,為所有銷售人員提供前進的理由。

    • 同樣,如果內部銷售人員負責現場銷售代表領土內的某些帳戶,則現場銷售代表也應獲得這些銷售的信用。同樣,它們在該地區的銷售目標應相同。共同的目標和認可對鼓勵團隊合作至關重要。


    尊重所有人盡管他們扮演著不同的角色,但對長沙vi設計公司銷售人員和現場銷售代表一視同仁也很重要。內部銷售代表不是現場銷售管理任務的垃圾場。這就像入站和出站營銷。每個都起著重要的作用。他們協同合作。因此,請確保兩個小組都參加相同的會議并接受類似的培訓。

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    內部和外部自動化為內部銷售人員提供自動化工具是很自然的。畢竟,他們在辦公桌前工作,可以輕松訪問計算機。但是,自動化也應擴展到現場銷售人員。例如,他們可以使用移動設備輸入更新的聯系信息并跟蹤其銷售活動。如果這樣做的話,內部銷售人員將獲得最新信息,從而使他們可以在適當的時間與適當的人員進行跟進。

    由一名負責內部和現場銷售的人員開始進行銷售集成。然后就您的內部和外部團隊的職責進行頭腦風暴。確定了這一點后,將您的新銷售模型推廣到一個較小的地理區域并進行調試。長沙vi設計公司的銷售模型應包括一個補償計劃,該計劃獎勵團隊代表以及所有銷售人員的自動化。最后,請確保您對所有團隊成員都給予相同的尊重。通過實施這些技巧,您應該可以順利實現銷售集成成功。

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